Étude de cas : Armani Beauty déchiffre le code des couleurs en Chine
Dernière mise à jour : 15 juin
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Armany Beauty séduit le marché chinois ! Cette marque française de prestige s’est largement démarquée auprès des consommatrices grâce à une campagne d’influence en Chine.
Cette stratégie mérite d’être décryptée. En tant que consultant marketing digital pour le marché Chinois, un de mes rôles est de développer une stratégie d'influence selon le brief d'une marque.
Après avoir parcouru un millier de contenus d'influence réalisés par des influenceurs chinois pour les marques occidentales, je trouve que c'est une bonne idée de partager mes observations sur le sujet d'influence marketing en Chine avec une série d'études de cas.
La première analyse que je vous propose concerne donc la marque Armani Beauty.
Passons en revue la réussite de la campagne d’influence d’Armani LIP MAESTRO.
Une exposition record sur le compte de l’influenceuse sollicitée
La marque Armani Beauty s’est appuyée sur une campagne d’influence pour promouvoir son rouge à lèvres LIP MAESTRO en Chine. La publication de l’ambassadrice marketing a enregistré des chiffres records auprès des consommateurs chinois :
plateforme de publication : Little Red Book (Xiaohongshu) ;
KPI de vidéo : Likes 25 K, Favori 6 677, Commentaires 395.
La moyenne du nombre de likes que l'influenceuse reçoit habituellement s’élève à environ 1 500 interactions par post. Lors de cette campagne, le contenu qu'elle a produit pour Armani LIP MAESTRO a enregistré un énorme succès. Même si on ne peut pas directement connaître le nombre de vues d'un post sur Xiaohongshu, ce qui est certain, c'est que davantage de likes signifie aussi une exposition plus élevée auprès des followers.
La réussite de la campagne d’influence d’Armani saluée en Chine
Pourtant, le facteur qui nous a impressionnés et nous fait saluer son succès dépasse les performances des données chiffrées.
Ce qui est remarquable dans cette opération de marketing, c’est la façon dont Armani Beauty a réussi à s’imprégner de la culture chinoise à travers le sublime contenu proposé par cette créatrice influenceuse.
Elle n’est pas ni une make-up artiste, ni une lifestyle KOL. Ce sont deux “tribes” de Kols les plus sollicités par les marques de beauté et makeup. On la considère plutôt comme Elle est un KOL de lecture.
L'idée de sa vidéo est de nommer trois couleurs de rouge à lèvres avec les noms de couleurs traditionnelles chinoises. Le magnifique monologue de l'influenceuse associé aux murs rouges de la Cité interdite a provoqué une forte résonance auprès de l'audience chinoise.
Non seulement la marque a réussi sa communication sur le plan de l'exposition, mais elle a aussi gagné le cœur des consommatrices locales. Pour preuve, un commentaire indiquant qu’il s’agit de la plus belle publicité d'Armani a reçu 490 likes.
C'est un bel exemple d’une campagne d'influence qui vise deux niveaux d'objectifs : la réputation de la marque et la reconnaissance du produit. Et elle atteint le but ultime en matière d’introduction du marketing d'une marque vers une autre culture. Chapeau !
Voici le video entier:
